阿里掀起万家万亿采购数字化浪潮化工企业欲乘风快进：aifa官方入口

8月7~8日，中国化工报社的组织诚信集团、梅兰集团、苏州湘园新材料股份有限公司等化工企业到阿里巴巴游学，近距离感觉阿里巴巴企业文化，了解理解阿里巴巴的石化行业购销解决方案、钉钉企业办公解决方案、供应链金融及数字化物流等。　　数字化是企业订购的必然趋势。

8月8日，在杭州举行的新订购峰会上，阿里巴巴内贸企业订购业务宣告战略升级，计划用3年时间覆盖面积1万家大型集团企业，平台年订购市场需求构建1万亿元。　　阿里巴巴明确提出的这一战略计划正好与众不同了正在谋求数字化升级机会的化工企业。

在阿里巴巴新的订购峰会上，多家化工企业环绕如何流畅地将订购业务从线下搬线上展开了冷淡辩论。　　订购转入大协同时代　　在杭州阿里巴巴滨江园区，阿里巴巴集团副总裁靖捷从消费者符合市场需求随心所欲、供给外侧企业生产收放自如这一远景抵达，认为了企业数字化转型的必然趋势。

针对企业订购这一环节，阿里1688企业订购总经理卢佳业更进一步分析认为，企业订购服务经历了流程化、信息化、电商化阶段，开始转入智能化协同网络时代。　　卢佳业回应，此前国内企业争相引进ERP，企图通过信息化建设来提高内部管理效率，但目前总体上还是逗留在点对点交流的层面，无法构成中心化的集中于订购效能，过程也过于透明化、可视化。

数字化订购超越了企业内部和企业间信息孤岛。比如，将订购搬上阿里内贸平台，可以让整个订购过程有迹可循，企业订购更为公开发表半透明。基于阿里内贸平台上覆盖面积的57个行业的数百万供应商，平台可以与企业内部ERP灵活性接入，为企业获取仅有流程SaaS订购工具以及供应链电子货币服务。　　他还分析说道，和消费电商以货为中心有所不同，企业订购是以订单为相连，服务是核心，交易的复杂程度远大于零售，而且企业物资订购往往对物流在途轨迹和状态有精细化追踪的市场需求。

这次阿里牵头菜鸟网络科技有限公司，通过IoT技术应用于，获取IoT硬件+软件+数据网络的整体解决方案，构建了物流轨迹动态追踪，路线背离预警、报废警告、温度压力等状态数据动态监控，以及若然预警等多种功能，协助企业掌控关键原物料在途状态信息，更佳把触生产排期。　　据报，目前最迟300家百亿级规模企业进驻1688大企业订购。过去一年，阿里巴巴大企业订购平台上产生订购市场需求相似2000亿元，订单多达100万张。

各大企业平均值减少订购成本10%以上，提高订购效率50%以上。通过数字化订购，多达20万家中小企业敲开了国企、央企的大门，确实超越了大企业与中小企业之间的玻璃门。　　化工企业闻风而动　　此次峰会也少有化工企业代表的身影。

实质上，在订购数字化转型方面，部分对未来业态和市场形势嗅觉灵敏的化工企业早就闻风而动。　　万华化学作为化工行业代表共享了订购数字化转型的经验。万华化学信息中心总经理刘明忠在拒绝接受专访时认为，万华从2017年起就开始与阿里巴巴合作，打造出了协同型、智慧型订购系统，其*初的核心出发点是提升人均生产率。

未来10年，万华的业务量有可能要快速增长2倍多。如何通过少量的人员快速增长就能把未来的业务维持下去，是万华实行数字化转型的出发点。　　刘明忠讲解，为了构建人均生产率的提高，万华订购团队在内部明确提出了四单合一的方式，即订单、物流、发账、缴付构建无人化管控。

他说道：订购团队大约有一半的人投入在单品管理上面，这是B末端电商和C末端电商*大的有所不同。C末端电商主要注目的是货物，B末端订购经理有可能根本没见过自己卖的货物，所有的精力都在单据上面，总体是在管数字。管理订单、项单、仓单、清关单，都是管在单据上。

　　刘明忠回应，基于与阿里巴巴的合作，万华云采平台可切断订购市场需求汇聚、订购策略分派、自动下单、自动收货、四单给定、自动缴付等全流程。平台还包括电子招标、电子签章、物流工程进度可视化等功能，人均效率提升2~3倍，不仅在订单后管理上冲刺，还可以在创意商业模式的基础上，为万华获取海量的供应商资源，拓展寻源渠道。

　　在阿里巴巴订购峰会化工行业沙龙上，陕西北元化工集团股份有限公司采购供应部部长王卫明也认为，数字化订购可以协助化工企业创建市场调研、订购过程、接入模式和汇报流程，减少供应商参与度和展开订购成本分析，增加订购费用。同时，数字化的方式也让企业订购环节的信息公布、竞价、过程记录、监督检查等更为公开发表半透明。　　如何紧贴成注目焦点　　峰会期间，来自巴斯夫、梅兰集团、河北诚信集团、河南能源集团、齐鲁制药、苏州湘园新材料公司等上百家国内外化工企业的订购和信息涉及部门高管和*，就探寻企业数字化升级路径等问题展开了交流。如何稳定有效地紧贴数字化业务沦为化工企业联合注目的焦点。

　　记者注意到，不少化工企业早已回应展开了极为了解的思维和详尽的调研，多数企业是带着问题来的。峰会上，这些源于企业实际的问题也引起了与会代表的回响和冷淡辩论。

比如：　　云订购平台中，原先供应商和现有供应商占到比分别为多少?　　订购环节牵涉到的各类证明材料是在线上审查还是线下审查，纸质材料和单据中有多大比例可以构建电子化?　　上线云订购平台后，企业原先的SRM等内部管理系统还有多少不存在价值，业务内容否有反复，如何协商?　　企业现有的ERP如何成功接入新的云订购平台?　　订购平台上的供应商质量如何确保，若产生纠纷该如何解决问题?　　平台对企业订购在寻源和研发市场方面的协助有多大，用于平台更容易解决问题订单产生前的问题还是产生后的问题?　　很多企业，尤其是国有企业的大金额订购拒绝公开招标，否与用于云平台有冲突?　　将订购业务搬云平台的过程中否有来自企业内部的阻力，成本如何做到?　　　　针对这些问题，参会的化工企业代表和阿里巴巴及万华、北元化工等演说企业嘉宾展开了了解交流。就企业关心的危化品运输环节，卢佳业还以万华某一订单为事例讲解说道：万华化学从新疆订购了一批原材料，用于类似罐体装载，通过铁路运输到烟台。这个过程中，菜鸟的IOT设备与阿里大企业订购平台的SaaS末端切断，可以动态监控罐体的温度和压力，在所有节点的信息第一时间传输到后台，一旦找到状态变化系统就不会自动预警。

收货的时候，可以把这些报警的罐体拿出来做到二次检验，合格才成功厂，不合格必要退掉。　　阿里1688企业订购副总经理罗晰也回应，目前整个协同平台早已可以全面反对从少见的订购场景、寻源、招标，到还包括挑选出供应商、订单、还款、承销，缴纳等在内的各流程环节。对应的表单模板和初始的数据都反对高效配备，并反对二次开发。

为了切断与企业有数的ERP、私有云等，阿里还获取一整套标准化模块，协助较慢接入，以构建仅有链路的在线化。

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